なぜ「朝鮮大学」なのか?

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      2.5億人の人口を持つインドネシアの中間層がファッションを楽しむために。600ブランドの商品を最安値で提供するECサイトを運営する男の仕事術

      東南アジアの他国と同様、中間層が急速に拡大するインドネシア。楽天市場のファッション事業部やさいたま支社の立ち上げを経て2010年にインドネシアに渡り、楽天と現地のメディア系財閥との合弁会社PT.Rakuten-MNCの取締役に就任。 松尾:まずはキムさんが海外に目を向け始めたきっかけから教えてください。 キム:僕は生まれも育ちも日本ですが、国籍は韓国です。日本社会の中で韓国人として育ったせいか、世界に向けてビジネスをしたいという想いは割と小さな頃から自然と抱いていました。

      日本で生まれ育った韓国人は、朝鮮幼稚園から朝鮮大学まで進学して焼肉屋かパチンコ屋になるというふうに、ほとんど道が決まっているんですよ。僕はその決まった道を歩くのが嫌だったので、高校で日本の学校を受験しました。

      朝鮮中学校の同級生25人のうち、日本の高校に進学したのは僕だけでしたね。

      周りの日本人学生と同じように就職活動もして、祖父母の代から始まった日本のキムファミリー150人の中で、ただ1人僕だけがサラリーマンになったんです。 キム:キムファミリーは僕以外の全員が自営業なので、自分もいずれは起業を、と考えていました。

      正式入社までの半年間は、国際部で内定者アルバイトも経験しました。

      内定者バイトでよくわかったのは、結局は現場を知らないと何もできないということ。 松尾:国際部に戻れるという保証もないのに、勇気のいる選択でしたね。

      キム:たとえば福井県にある家族経営の小さな靴屋さん。僕が担当になったときは月商10万円だったんですが、仕入れからマーケティングまで一緒にやらせていただいて、半年後には月商1400万円まで成長することができました。

      400~500店舗を担当させていただいて、そのなかで数社大きなインパクトを出すことができ、社長賞をもらいました。

      今ではライフスタイル系の雑貨も取り扱うようになった。そのあと埼玉支社の立ち上げを経験して、ここでも成功して再び社長賞をもらいました。

      本社に戻った3日後にはインドネシアに移り住んで、そこからずっとインドネシア在住です。当時はまだ海外駐在の制度が整っていなかったので、住む場所とオフィスを探すところからスタートです。スタッフが60人規模になったところで起業のために会社を辞める決意をしました。

      お金持ちだけどいわゆるボンボンではなくて、常にハングリー精神を持ってアグレッシブに勉強しながらスピーディーに事業を立ち上げている。

      辞めると決意してから引き継ぎなどをして、正式には2012年の12月に退社しました。

      ブランド側とコンシューマー側、両方の課題を解決する仕組みづくり。オンライン上でファッションを中心としたアイテムを期間限定のセール価格で販売する。1つ目はシンプルですが、ブランド側が抱える大量の在庫を効率よく捌くお手伝いをしていること。日本と違ってインドネシアには四季がなく、常夏の国です。すから、どのブランドも1年中夏物を作っているんです。つくっておけば通年売れるので、大量生産と販売を繰り返し、在庫も常に大量に抱えているわけです。その在庫を効率よく捌こうと既存のショッピングモールでセールをした場合、会場に在庫を送るお金に始まり会場費や会場での人件費が発生し、盗難のリスクもある。を利用することで、在庫を1カ所に送るだけでインドネシアの全土のユーザーを相手に商売できるんです。 もう1つはコンシューマー側の課題を解決すること。そもそもインドネシアの消費者は、どのブランドがどこのモールでいつセールをしているのかという情報を入手しづらいんです。PLAZAは商品撮影からテキスト作成、ウェブサイトへのアップ、配送まですべてを自社でまかなう。PVは最初は微々たるものでしたけど、今年の10月末時点で月間600万PV、会員登録者は35万人になりました。

      良くも悪くもゆっくりとした国民性で、目標達成マインドがあまりないんです。楽天のオペレーションは数字に厳しくて、いつまでに何をするというマイクロマネジメントなんです。マンスリーのターゲットを割り振って管理するマイクロマネジメントを、マンスリーのターゲットを与えてどう達成したいのかをマネージャーがサポートするスタイルに変えたんです。 ビジネスの鍵は、優秀なマーチャンダイザーを集めること。 キム:180人のスタッフのなかで、80人は倉庫の在庫管理、30人は商品の撮影や写真の加工をするプロダクションのチーム。15人がカスタマーサポートで、10人がWEBサイトのデザイン、バナーを作るチーム。ファイナンスが10人、エンジニアは6人で、その他という感じです。 松尾:サービス内容の割にエンジニアが少ないように感じますね。


      キム:創業当初はエンジニアが0人だったんです。最初はシステムに投資しても意味がないと思って、クラウドソースの会社から20万円くらいでパッケージを買って、3日でつくってスタートしました。

      その分、マーチャンダイザーに時間とお金を投資して、国内で一番優秀なチームを集めたという感じです。商品数が広がってトラフィックが増えてくると、次はシステムサイドの比重が多くなってきたので、オープン半年ほどでようやくインハウスでエンジニアを抱えるようになりました。

      ジャカルタに住んでいる各ブランドのマネージャー層300人くらいに一斉にメッセージを出して、100人くらいと会って交渉したなかで3人を雇ったという感じです。彼女は日本で言う伊勢丹のようなデパートのバイヤーを10年以上やっていて、ドイツ系のEコマースの会社に転職して、その立ち上げを経験していました。

      オフラインもオンラインも経験していたので、どうしても獲りたかった。 松尾:優秀なマーチャンダイザーを獲得することで、イニシャルなブランドに出店してもらうことができたと。出店しているブランドすべてが契約書にサインしていて、そこには最安値保証の項目が入っています。

      全ブランドはセール期間中、確実に最安値で出さなきゃいけないという契約になっています。

      合意に至ったらスケジュールに入れていくんですが、基本的にはその時点でキュレートされていて価格も最安値になっています。

      キム:ブランドによって金額はまちまちですが、マンスリーで目標を決めて、それを達成するためにタイムセールを何回やるのか、そしてそのためにはどのくらいの商品数を集めるのかということを細かくやっています。

      これをスピーディーにやるためにKPIを管理するためのフォーマットをつくって、スタッフに落としてKPIマネジメントを行っています。

      コンシューマー目線を大切にしながら、作業効率を高める。商品の撮影からテキスト作成、WEBサイトへのアップ、配送までをすべて自社で行われています。

      最初はミニマム4個でやっていましたけど、今は1SKUあたり最低10個と決めています。

      松尾:高価格帯のものは1個売れれば粗利が大きい。 キム:価格帯ではなくてカテゴリごとに、どういうコンテンツを作るのかの型を決めています。

      たとえばファッションならモデルが着用した正面と正面から45度、90度、180度の4アングル。データとしてはモデルの身長と必要であれば3サイズ、商品説明文には色、スタイル、サイズ、マテリアルの記載が必須です。これが時計となると、商品のアングルだけでなく箱や保証書も撮影して合計8カット。 豊かな生活のために、プレーヤー全員でマーケットを大きくする。 松尾:ローンチから1年半の手応えと今後のビジョンを教えてください。 キム:日本では当たり前のことをやるだけで、インドネシアでは差別化することができます。
      毎月売上が+25%成長しているのでオペレーションが大変だし、人もどんどん採用する必要があって、日々嬉しい頭痛がたくさんあるのが現状です。インドネシアのマーケットは、シェアを奪い合うというよりはEコマースのプレーヤー全員でパイを大きくしているという状況。楽天での経験を生かしながらインドネシアに合わせたマネジメントスタイルを築いたこと、社会的な課題を解決したいという志とビジネスを両立させている点から、バランス感覚に優れた方だという印象を受けました。

      今後の展開に期待しつつ、中国、インド、アメリカに次ぐ世界4位の人口で構成されるインドネシアのこれからのマーケットにも注目していきたいと思いました。

      北朝鮮FWチョン・テセの正直すぎる発言に揺れるJリーグ! 問題発言を連発する理由とは?

      朝鮮大学卒業後、川崎フロンターレに入団し、112試合で47ゴールと大活躍。その後、ドイツのボーフム、1.FCケルン、韓国の水原三星ブルーウイングスを経て、このたび、日本の清水エスパルスへと戻ってきた。だが、それと同時にその正直すぎる発言が今、物議を醸している。

      「韓国にいた去年から、Jリーグの審判によるファウルの判断基準について批判をしていました。

      発言し、国家保安法違反の疑いで問題になっている。

      そしてそれを改善するためにも、審判が簡単に笛を吹く日本のファウルの基準が世界基準ではないと判断し、批判を繰り返しているんです。徹底的に批判するその姿勢も、日本への愛情の裏返し。客観的に世界と日本の違いを発言とプレーで教えてくれる貴重な存在だ。


考察。「朝鮮大学」とは何か?

「朝鮮大学」を世間のツイート・つぶやきから見てみる

GGRYみんなの意見

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  • Yuさん: 俺が大学面接の時に言ったんだけど憲法問題とか韓国朝鮮問題とかちゃんと理解してないのに批判してる人多すぎだよ日本人 - 10 日と 4 時間 57 分 31 秒前
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